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护栏网生产企业与客户沟通中经常出现的一些问题
客户:怎么你们的价格比人家的高这么多?
客户问出这个问题的同时,说明这是个实在的客户,更需要你耐心的解释给客户我们到底贵在哪,因为两家的报价规格都一样,那到底差在哪呢,很多情况下有的客户如果不提出这个问题的话,那么我们可能因此错过这个客户。在价格不一样的情况下,首先要确认所报产品的规格是否一致,如果规格一致,那么要比较重量,价格不一样,重量肯定是不一样的,价格低,而规格又一样的时候,那么价格的差可能是内丝的使用上,因为栅栏产品一般都是进行浸塑处理,上塑厚度一般都是0.7-0.8mm,丝径越粗上塑量越高,有的时候可能也是因为不同厂家的不同报价员,对内丝的要求和使用上不一致,所以造成价格不一致,所以采购商采购栅栏产品的时候需要仔细核对重量和价格,找到最合适的供应商。
客户:怎么这次的报价和上次的差距这么大?
这次的报价可能高了可能低了,但是都是根据盘调价的浮动来调整的,为了保证客户的利益,客户询价超过两天了我们有必要重新核算价格,如果正好赶上盘条浮动厉害的时候,每天都要重新报价,以实价为准,因为很多客户不是报了价立刻付款签合同的,所以成交价都是要以当时的盘调价为标准,不过很多时候都是提前约定好价格,只要时间不是差很多,价格也会按照事先约定的,因为会考虑到客户需要一天的时间安排预付款。收到预付款后我们及时进料,排产。护栏的价格和普通的日用品价格都是不一样的,栅栏的丝径没差一毫米可能会差出几块钱,网孔的大小,边框的规格,立柱的规格以及安装尺寸的不同也都可能影响栅栏的价格。
客户:我的货怎么还没到,这都几天了,你们办事效率怎么这么低?
采购商的采购量不一,而且栅栏的采购量也没有限制,尤其是老客户再次订货,算数量少,我们也会尽全力又快又好的安排生产,因为长期合作已经经历的双方建立信任的阶段,沟通上也少了很多细节。但是一旦量少了,发货时间很难确保了,因为量少了需要配货走,配货走的同时需要等货站配齐了货才能发车,这样可能要比预定的计划时间多出一到两天的时间了。所以销售人员在与客户沟通的时候一定要把延迟时间计算在内,以免造成不必要的矛盾,毕竟不是面对面的沟通,所以更需要销售人员尽量服务好。如果量大了,可以保证按时送达施工现场,量大了可以走单车,随时发车,并可以直接送到施工地点。
客户:不是说好运费了,怎么现在又变了?我接受不了
运费可以选择先付和到付,作为长期供货的供应商建议客户选择先付运费的方式,因为货站给我们的报价,到了指定的地点可能会出现运费不一致的情况,可能是由于有突发状况,或是中转成本高了等,所以送达客户手中的时候运费可能要高于事先约定好的,所以我们建议运费先付。报价过程中询问运费,因为可能描述的原因,会造成运费报低了,因为还没出现过运费越报越低的情况,因为货站说见到货后才能确定具体价格,所以运费的价格只能是大概的价格,具体的只能货站说了算,不过货站的报价也都是合理的,有依据的。
护栏网常见种类
护栏网的正确安装方式
护栏网防腐处理
护栏网表面防腐形式有热镀、喷塑、浸塑。
1.热镀锌是将工件除油、酸洗、浸药、烘干后浸入融化的锌液里一定时间,提出来即可。热镀锌护栏网外观比电镀锌稍微粗糙,呈银白色,外观容易生产工艺水纹和少许滴瘤,尤其实在工件的一端较为明显。但热镀锌的锌层比电镀锌厚几十倍,防腐蚀性强,是电镀锌的十几倍。
2.喷塑是利用电晕放电现象使粉末涂料吸附在工件上的。其过程是这样的:粉末涂料由供粉系统借压缩空气气体送入喷枪,在喷枪前端加有高压静电发生器产生的高压,由于电晕放电,在其附近产生密集的电荷,粉末由枪嘴喷出时,形成带电涂料粒子,它受静电力的作用,被吸到与其极性相反的工件上去,随着喷上的粉末增多,电荷积聚也越多,当达到一定厚度时,由于产生静电排斥作用,便不继续吸附,从而使整个工件获得一定厚度的粉末涂层,然后经过加热使粉末熔融、流平、固化,即在工件表面形成坚硬的涂膜。
3.浸塑别名又称涂塑,热浸塑,热敷涂塑。
(1). 预热:将护栏网送入烤箱中,让模具吸收热量,以便于浸塑时塑溶胶在热护栏网表面产生吸附,模具的体积大小和塑溶胶种类不同,预热温度和时间也不同。
(2). 浸塑:将预热的护栏网浸入到塑溶胶中,一般浸入速度≤10mm/s,护栏网提升速度≤5mm/s。浸塑时间根据护栏网体积大小和产品厚度来设定,一般控制在1 ~ 60s。
(3). 塑化:将已经浸塑的护栏网送入烤箱中,对模具及其附着的塑溶胶加热,目的是使塑溶胶塑化成型,塑化温度和时间根据护栏网材质、体积大小以及产品硬度、厚度来设定。一般塑化温度为200 ~350℃,塑化时间10 ~ 90s。
(4). 冷却:塑化完成的护栏网离开烤箱,降低温度使成型品进入常温状态,冷却方式包括水冷和风冷。
桃型柱护栏网和普通护栏网的区别
桃型柱护栏网和普通护栏网最大的区别就是立柱,桃型柱护栏网的立柱像是一种桃心型,而普通护栏网立柱是圆柱和
小区护栏网设计安装,考虑的因素有哪些?
一:道路交通顺畅
在搭建小区外护栏网时,应该对周边交通是否顺畅有一个全面的认识,主要包括车辆
高速护栏网的安装要求
不同的环境需求不同的防护产品,对于高速公路来说,对护栏网的需求要求可就是有一定的高度了,毕竟高速公路并不是一般的地